服装产业是一个庞大的产业，从上游纺织化学纤维，包括农业生产，如棉花等经济作物。印染，各种中间原料到成衣制造，仓储销售是一个庞大的产业链条。服装也是一个劳动密集产业，工厂主要分布在沿海地区。而服装批发市场各地都有，北方地区有北京的动物园，大红门市场已转移到临近河北地区。青岛即墨市场以外贸韩版衣服闻名。此外其它地区也有一些大型服装市场。

江浙地区纺织服装自古发达，常熟服装市场、杭州四季青、上海七浦都是比较知名定位服装批发市场。此外湖州织里的童装、宁波的运动服装、嘉兴的羽绒服棉服、海宁的皮革也都小有名气。

福建可能出名就是莆田安福了，服装市场有石狮市场，此外这里的国产运动品牌，男装品牌尾货市场也是有不小的规模。

广东可以说是港台资服装鞋靴箱包工厂重地，深圳南油、东莞富民、黄河，广州的十三行、沙河、白马、石井的尾货市场都颇具规模。

基本上每个市场重点不一样，即墨、常熟、宁波在于运动服装。即墨韩版服装也较多，常熟，宁波的外贸服装同样不少。女装杭州、上海规模可以，广州、深圳、东莞等以外贸大牌为亮点。经过上面的介绍大家已经知道服装应该去哪里拿货了，不过并不是大家都只能去这些地方拿货，如果自己能找到便宜又适合自己的货源那当然还是自己的渠道比较稳妥，每个人都会有自己的必杀技，怎样拿货也是成功的关键。

其实这也是个人别的看法，虽然说批发市场里是有低价格的服装的，但是并不是所有的都是这样，因为服装质量有好有差，每个档口的定位都不一样，并不是所有的档口都会以低价来吸引客户，有一些可能会走中端路线，有一些可能会走高档路线，有些档口是有一款或者几款低价产品来吸引客户，更多的是高价产品，我们可以按自己的要求进行进货。

做服装批发的时间久了自然而然想了解源头服装工厂，一般做服装批发没有一定的经济实力，是很难和服装工厂合作的，但服装工厂生产的衣服不一定是低价衣服，现在有不少卖家在和服装工厂建立稳定长期的合作关系，衣服的售价是中高端价格，但是不会像传统批发市场一样大家都知道，这或许是批发的升级。关键的是卖家已经厌倦了在批发市场打两败俱伤的价格战，有时还会发现进的很多货都是同一家制衣厂做出来的，甚至有一些领标都是一样的。

卖家看到感兴趣的韩风或欧美风有设计感的衣服，买下来一件作为样衣，让有经验的打版师做出一件一模一样或者稍微改动过的样衣，外行人可能不懂为什么要做出一件一摸一样的样衣，其实只是看起来一模一样面料是不一样的，可以根据自身需求和市场选择更合适的面料。

至于预售的价格是一门学问，卖家和工厂建立合作关系后做好样衣，问清楚生产10件、20件、30件、50件、100件等的价格，结合对预售情况的预测再定好价格。这样既可做批发，也可做零售。当然这种模式适用于卖中高端价格衣服，传统卖低价衣服的批发市场还是有着不可撼动的地位。

你要直接跟批发商说你每个款只要一件，那是很难拿到打包价的，我刚做服装生意的时候去拿货，看见别人进店问了两款价格后先一款要了10件，然后对商家说自己要的款式多，这样太麻烦了，让商家先把他要的款记下来，商家以为这位大哥是个大客户，非常热情地将店里的爆款、sunbet申搏新款都推荐了一遍，给的价格都是打包价，大哥点完后每个款都只要了一件，商家虽然有些不高兴，还是给大哥拿货了，毕竟单子都开好了，有得卖商家都会卖的。

这样的拿货方式一定要注意，要干脆爽快不要再挑三拣四，东问西问试图砍价，因为已经是低价了，商家本来就不悦了再砍价，可能会把商家搞烦了直接拒绝交易。服装批发市场的商家给拿货的店主的价格一般都很低，除非被宰就算是第一次去拿货的店主都能拿到批发价。但是你要是想拿到超低价，那就得和商家建立良好关系，保持长期合作。这些人际关系的建立可以获得长久的利益累积下来，对店铺生意的好处非常多。

这个行业容易遇到的坑就是外贸尾单货，很多批发商都会给店主推荐外贸尾单，搞得神秘兮兮的价格还比普通货贵，这种就一定要小心了。外贸货给人的第一印象就是质量好，出口检测严格嘛，很多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸尾单都是好东西，外贸单主要看是发向哪些地区的，面向中东、非洲、东南亚的货质量都非常一般，面向欧洲、日本、北美的货质量会好很多。如果真的想试水外贸单，那么在选产品时要多下点功夫，首先看做工、针线和布料的手感，高档货的缝线针脚细，两针间隔不会超过0.05cm，而且线路平稳，没有断针，整体做工精良平整，看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚都会差一些。

学会了基本的拿货技能，就要选择货源地了。货源也是很多入门新手头疼的问题。很多人都会花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去拿货，以为可以拿到低价好货，结果却发现拿回来的产品无法和其他服装店竞争，滞销了也退不回去导致刚开业就亏损关店。

一批市场很多商家都有自己的工厂，在原创设计和价格上有一定的优势，但是小服装店很难在一批市场拿到低价货，因为你的拿货量达不到商家的要求，而且拿货量太少商家根本不会发给你，拿多了卖不出去也很难退。二批市场的好处就是起批量不大，压货了能退能换，资金压力小，对于小店主来说就近选择二批市场是起家的好方式。

我从那些一批市场拿回来的货价格并不比在内陆二批市场低，选货源地首先要看市场的规模，选择批发市场主要看两个方面，一个是产品能力，一个是市场运作能力。成都服装的一手货源地荷花池的主要问题就是老批发市场环境差、配套设施落后，随着荷花池的改造升级，很多商户搬到了国际商贸城，现在的荷花池除了一部分老牌批发商在坚守，还兴起了汉服产业，成了西南的汉服基地。有很多以前的荷花池老批发商入驻，这里主打电商孵化，很多做电商的店主会在这里找货源，这边的店主都有网络采购渠道，看样后，可直接在网络渠道采购，比较方便。成都最适合小店主采购的批发市场是荷花池，加上和批发商混熟了，能拿到低价和sunbet申搏新款。一开始我是不准备换地儿的，但随着荷花池的搬迁和改造升级,一些批发搬走了去做电商了。近几年，我开始去重庆的批发市场采购，经过一段时间的摸索，对这里的批发市场有一定的了解.。

重庆的朝天门和成都的荷花池一样出名，是西南地区的老牌服装市场。重庆的辐射范围更广，我去拿货的时候，经常会遇到贵州、湖南的店主。朝天门之前说要搬迁，但后来就地改造了，曾经的老商户继续留在这里，所以货源渠道和价格都比较稳定。重庆批发市场在时尚度上跟成都差不多但价格实惠很多，朝天门大大小小的批发市场性价比很高，可以满足很多小服装店主的需求。大融汇12层楼，ABCD4个馆，从高档到低档品类齐全，款式也多，能够一次性采购齐全。而且童装、男装、女装、皮具箱包、鞋类都有，是朝天门品类较齐全的市场了。

大融汇刚好能满足这些要求所以这几年基本就是在这里拿货，和一些商家混熟了也能拿到熟人价。新手来这里要特别注意，一方面要告诉老板是拿批发另一方面还是要靠技巧，D馆有几个大批发商量少了不愿意降价的。

现在的批发市场都在升级但是内陆的老牌批发市场都没啥营销能力，店主选择批发市场主要是看这里的政策如何，商场政策好商户有干劲，就值得在这里扎根，小店主建立采购渠道不容易，经常换地儿的成本很高。

我之所以会离开成都选择重庆，就是因为荷花池搬迁和政策的调整，而大融汇渝中区政府引进来的商场，思维清晰又有创新为商户做了很多帮助这点是非常实用的。疫情之后服装生意难做，拿货也没那么方便。大融汇通过线上帮助我们店主选款，每天都有小妹儿直播展示sunbet申搏新款同时还安排了配送渠道。疫情这两年我基本都是线上选货了，算下来成本还节约了。服装生意是个辛苦活，要想在这行扎根，不仅要会拿货还要会找货源，新手在创业初期要货比三家找到优质的合作商，和商家保持良好关系，进货清单一定要要保存好，除了方便记录进货情况，也是退换货的凭证清单丢了，一些商家可能不会认，每次进货要学会总结自己拿货过程中的问题慢慢学会选品，对比价格把握面料、尺码、数量等，这样才能为以后进货积累更多的经验!

其实除了1688之外还有很多拿货的地方的，就像我们去线下拿货一样就算在同城也有很多不同的服装批发市场，我们都能有更多的选择，更何况现在网络这么发达，怎么可能只有一家拿货的地方，在近几年爱采购也有一个不错的发展势头，慢慢的上面的商家也多了，并且我们还能更加多样化的操作拿货，可以在线上操作也可以直接联系商家进行对接，这也算是给我们一个多的拿货平台吧，虽然现在可能还有很多人不知道这个平台，但是这毕竟是百度旗下的平台，相对来说还是比较有保障的，上面的认证商家也都是有经过验证的，大家也可以试一下这个平台是不是也符合你的口味。

还有一些就是自建商城平台，以前很多商家都喜欢自己的平台，那时候还比较容易获得流量，大家也都想通过简单的运营就能获得比较好的收益，不想每年付很多钱给第三方平台，又得不到多少订单，自己平台什么都可控，但是可能有一些几年就关闭了，平台发展不起来更别说订单了，能存活下来的平台不能说都是好平台，但是至少还是比较有实力的，所以我们如果想要在一些自建平台上拿货的话，还是要多注意防骗，不管在哪里拿货都要安全第一，这样我们才会对网络有感情，才能更安心的拿货。

现在的一些直播平台也是拿货的好去处，有很多的商家也都开通了自己的直播平台，把自己想卖的服装都通过直播的形式进行售卖，大家可以直观的看到我们要拿的货是什么面料，是不是符合自己的要求，现在我们拿货形式都是比较多样的，也不会再局限在某一种了，并且也没有了时间的限制，只要自己有空随时都可以为自己的店铺补货。

丰富的产品和款式是一个店面吸引消费者的根本，没有多样的款式、过于单一的进货将会导致服装店面的可选性下降，甚至导致严重的缺码断码现象而引起经营的失败，产品的丰富化要从多个方面得到体现，更多的款式、更为广大的价格区间、更为丰富的种类、更多的特色产品。从而赢得市场的先机，获得最大的消费者与盈利面向。

产品的新鲜度对于顾客、消费者的吸引有着莫大的作用，服装是个变化很快的行业，潮流风向有时变幻莫测有时又有规律可循，时刻保持货品的新鲜度抢占新品市场，赢取更大的利润才是关键，很多的进货者偏向于季节进货，三个月才完成货品的更新，其市场卖点实三个月严重影响了销售业绩和店面形象。如果您够做到保障月月更新，月月有新品将会给您带来不错的市场效益!如果线下拿货不方便可转线上，现在线上批发渠道也很完善。

要是想形成独一无二的特色店铺切记不要拿大众货，所谓烂大街的爆款之类的。走进各家服装专卖店，都可以看到一个特色新品展示台，它的作用不但向消费者宣示着新品的上架，同时也以其特色吸引顾客、消费者的上门，从而带动店内的销售业绩。与竞争店铺商品雷同无特色，缺乏抓人眼球的观赏性商品，将会让您在服装销售中丧失一大部分的顾客。

很多进货者会忽视货品的风格与店铺风格的不协调，流行什么进什么，这样便很难上消费者记住店铺很难拥有忠实的消费者。确定自己店铺的风格才能吸引来大量有品味的受众，女性是个感官群体，确保抓住他们的眼球形成固定消费群体链才是目的，风格的协调在如今竞争激烈的服装市场相当重要!

服装款式变化多样，而且每个地区可能对款式的要求都不一样，也不能说别人说这个款式好看那就跟着进货了，大家都知道了广东和上海的穿衣风格都有很大的差异，更别说其它地区的风格了，所以我们一定要按照当地的穿衣习惯来进货，这样才会有更好的生意。

我们也遇到过很多客户的咨询，有没有销售知识可以传授一些的，但是我们对于全国各地的情况都不太了解，每个地方也都不能用一种销售模式吧，并且批发和零售还是有很大的差别的，在销售上也就可能没有太多的关联，我们也不能用我们批发的方式来给零售的朋友用吧，这样可能也不太实际，而网络销售和实体销售更是相差太多，我们也没有花太多的时间去研究线下的零售模式，所以我们没有更多的经验可以教给大家，我想说批发商应该都不能提供这样的方式，所以我们想要学习还是应该多到网上看看资料，或者自己想了解哪一方面的知识那就是找哪方面的资料。

并且商家也不能说过一段时间给大家培训一下的，因为大家都会有自己的模式，别人教的东西也不一定用得上，既然用不上那还不如不学浪费时间，虽然大家都想快速的进步，但是有些东西不是说你想就能的，还是得大家脚踏实地的去做去学，这样得到的知识才是自己的，才能让自己的服装生意做得更好，有时候别人教你的东西可能过时的而你却还在不断的研究，那有可能就会钻牛角尖，反而是害了自己，在进货的时候有一些简单的问题当然是可以咨询的，我们能回答的尽量回答，但是有一些高深的问题还是得客户自己去研究，你可不能偷懒喔。

现在网上进货也是非常的流行，大家都喜欢上了这种新型的进货方式，所以很多人一进站就会问可以货到付款吗？如果不能的话很多人可能就不太想在这里进货了，这样的人可能还是占到了很大的一部分，毕竟现在大家对于网络是又恨又爱呀，爱它的快捷方便，恨它的各种问题麻烦，还有一部分用户是不会网上操作，但是又想在网上进货的人群，所以会遇到各种这样的人。

那服装网上批发能不能货到付款呢？其实大家都想有这样的选项，说实在商家也都想有这样的操作，但是有时候做起来总不会那么完美，如果一般都要求客户要先付一部分订金，一般从20-30%不等，如果是省内的话还是比较方便的，各种代收款都可以和快递合作，这样送货的速度会提升很多，如果省外的话就不能发快递，因为快递不能代收省外的，所以只能发物流，并且很多物流是不送货的，要客户自己去网点提货，所以如果没有收一点订金的话客户也没有那么积极，这货是提不提都不关自己的事情，所以就有很多时候出现了货到了10天半个月都没有人提货，货就又退回来了，这样商家也要自己去把货取回来，如果收了一定的订金那客户的积极性就不一样了，也会比较重视这件事，提货的速度也会提升不少，所以货少做货到付款是可以了，货多了还是付一些订金再发货比较适合当前的形势。

至于是不是找到了服装的源头这个事情如果你觉得很重要的话，那么一般在服装批发比较多的地方，很多货都是源头，你也就可以放心的进了，对于新手来说可能也都不知道哪里才是服装批发地，所以很多人找货的第一站就是广州，而广州又有很多的批发市场，大家找货也要区分不同的货源市场，因为里面的服装可能质量上有一定的差别，所以有人去广州找货也遇到过一些事情。

有人第一次来广州批发衣服，遇到档口的小妹很热情给你热情推荐一款衣服她自己也穿着一件说什么韩国拿的货，看衣服质量外观还真可以，所以就拿了一些长款的短袖，不多也就一千块钱左右，殊不知当我付完钱她们给我拿的货跟她们身上穿的和外面挂出来的样版完全不一样，当时我就心凉了被骗了，当我给她们说出问题的时候，她们脸色明显变了，根本没有我刚进来对我的那种态度了，她们一个劲的说都是一样的说着说那，一不一样我还看不出来。那大家有没有遇到这样的情况，明明大家都知道广州是服装的源头，那怎么还会出现这样的情况呢？

其实虽然广州是货的源头没错，但是也会有很多档口的货是抄版的，这些货虽然款式是一样的，但是货的质量可能就没有穿版的那么好了，我们去找货的时候也要注意一下，如果可以的话尽量看一下大货，这样就比稳妥一点，那当然货的源头不只是广州一个地方，东莞、深圳、杭州、重庆、成都、武汉等地都有比较多的服装批发市场，并且服装产业都是发展得比较完善的。大家也可以多个地方看货，看哪里的货才是适合你要的货源。

很多人在开店前都会有转店装修这样的事情，因为有些地方转店也需要比较多的钱，其实有些人说开店估计也花不了多少钱，但是转店装修还是要花比较多的钱的，当把店装修好后可能发现自己没有多少钱了，才开始担心进货的事情，我们在装修的时候也一定要注意一下，留更多的钱来进货可能比较好。

那我们进货应该准备多少钱呢？其实吧这对于我们要开一家什么样的店，多大的规模是有很大的关系的，比如我们开一家小店并且服装的档次不高，那我们需要的钱也相对少一些，如果我们要开一家高档的大店，那投入的钱自然就会多一些，所以这个还是看我们要开一个什么样的店，开多大的店，一般我们开一家小店，并且我们愿意从小做起，我们在拿货的时候就一个款几件一批货几十件的拿的货，进货费用几千块钱就够了，如果我们想要做高档女装的话则需要多准备一些钱，毕竟高档女装的进货价会高很多，自然费用也需要增加，如果我们一下就想做一个大店，那也需要更多的钱来周转，因为大店铺货量也会多很多，所以我们要准备多少钱来开服装店和我们要做一家什么样的服装店有很大的联系，不能单靠想就行的，总之多准备一些钱是不会错的，这样就不会在店铺运营到一半的时候就出现资金问题，这样也影响你开店的热情。

其实现在很多人做服装生意的时候都会遇到这样的情况，那就是去拿的时候看到一些款式自己觉得还不错，但却是因为不知道市场反应会怎么样，就想先拿几件回去就当做个市场预测。这个时候首先第一点就是你就要和批发商沟通了，你问批发商能不能把我看好的这几个款式进行混批拿货（也就是混码混色），供应商一般都会允许你进行这样拿货。

去拿货难免会有自己喜欢看中的款式，作为新手可能对这些款式并没有把握，但是确实是很喜欢所以想多拿一些回去，我们一定人克制自己，不能冲动行事，一旦拿错了款式可能就压在自己手上了，刚起步的小白能拿少件就不要拿多件，除非你觉得你拿这款肯定好卖。少拿些回去如果好销立刻补货都来得急，现在通讯那么发达你还怕联系不到商家吗？货也肯定一个月内不会出货断货情况的。

对于一个新手来说，去服装批发市场进货拿货，就像新兵上战场一样，处处警惕处处留心。而咱们去服装批发市场和上战场的唯一区别是战场上人与人是敌人，市场上你应该和商家成为朋友，开一个服装店你还要考虑多个方面，比如周围的环境、人流的走向、衣服风格和价格、消费能力和习惯、是否存在同行竞争或相互扶持等。尽量保持自家店铺一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。其次进货时只采购符合自家店铺风格的服装，要坚定不变，专注经营好你所特定的消费群体，不要想什么人的钱都赚，否则除了经营成本高，还会有库存风险。